深智视野 | 微电云智能车锁系统将彻底解决电动车用户痛点


发布时间:2016-12-21 点击次数:645次


《深智视野》:作为深智云面向已合作客户免费开放的媒体平台,帮助传统厂商梳理从制造到智造的痛点和思考;为中小型智能硬件企业提供创业历程分享、产品宣传;为智能硬件设计公司提出产品设计思路;帮助IC、模块厂商预测、布局物联网产业链,协助厂商在DT时代发声。《深智视野》将通过一个个案例,深度解读企业如何拥有DT思维、提升时间把控能力,建立新商贸关系,力争成为物联网时代下的企业转型指南。

标题:【深智视野】微电云智能车锁系统将彻底解决电动车用户痛点

物联网时代,基于非智能设备,利用大数据思维,对传统产品进行升级,解决用户痛点,同时找准细分市场,这样的智能硬件往往比打造一套新概念更容易获得成功,智能车锁产品就属于这个范畴。随着环保出行概念的推广,自行车市场发展迅速,再加上国内本来就数量庞大的电动车市场,智能车锁市场潜力巨大。微电云瞄准用户量最大的电动车市场,在基本不增加用户经济成本和学习成本的前提下提升体验,同时还为智能车锁的未来带来更多可能性。

第二期
嘉宾:微电云创始人黄建塔

本期看点:
1、智能硬件创业团队如何切入电动车市场?
2、微电云如何快速完成产品开发和布局市场?
3、深智云做了哪些事帮助微电云获得成功?

产品简介:微电云电动车智能锁系统,可让电动车像汽车一样实现一键启动,同时可通过蓝牙、GPRS,实现手机双通道解锁。无缝连接电动车电路,通过监测震动、非法位移、电瓶移除等行为,实现防盗保护。另外还可以利用GPS对电动车进行定位、管理、路线规划等服务。

以下内容根据采访整理

Q:请简单介绍一下微电云团队?为什么想到从电动车的智能锁系统这样一个细分领域开始创业?

A:这个想法从我在老家的观察开始。国内三四线城市电动车保有量非常高,而且是非常重要的交通工具,全国的电动车已经达到2.5亿辆,是非常大的市场。然后是对用户痛点的思考,相比国外,国内电动车的开锁启动方式还非常传统,而且电动车辆上路管理复杂繁琐,车辆易丢失等,这些都是非常大的痛点。国内目前虽然有一些单一功能产品研发的创业团队,但做整个系统改造升级的并不多,因此我们就决定在这个领域做点事情。目前我们是10人左右的规模,技术、硬件、市场等各个方向,我们都有经验丰富的小伙伴,我们不会盲目扩张,而是希望每个人能够撬动身边更多资源。



Q:考虑到政府对电动车的管控,三四线市场对“智能产品”的理解,您是否担心产品在推广上受阻?



A:其实这里有一个误区,认为政府的大方向是取缔电动车,但事实上电动车存在极强的刚需,只是由于骑车人违章造成事故、道路设计对电动车出行考虑不足等因素,导致政府管理难点很多。未来不会取缔,只是要更加规范管理,让电动车出行更为方便合理。关于三四线市场对“智能”的理解,我们首先没有把“智能”放在很高的位置,我们的产品不强调智能概念,而是从用户痛点出发实实在在解决问题,比如用户从钥匙开锁到一键启动,确实更加方便;再比如从车辆防盗出发,通过手机接收车辆非法移动、电路拆除等信息,增加安全系数,这些功能是一定不会对用户造成困扰的。另外我们的产品售价在100元之内,这对电动车用户来说完全愿意尝试、体验。

Q:整套产品毕竟有相对专业的安装、调试过程,这是否要增加用户的学习成本和厂商的售后难度?


A:我们会从两方面解决这个问题。首先在渠道方面,微电云和我们经销商的合作非常紧密和专业,经销商拥有专业的团队,会承担产品安装和调试的工作,而不是由用户自己完成。另外在售后方面,我们的APP提供了全国所有指定经销商的联系方式,用户可自行选择,售后工作也是有经销商来完成,保证质量和响应速度。我们和经销商的合作非常稳固,通过经销商的反馈,我们也在不断改进产品,比如功能的增减,价格的调整,保证让用户得到最满足自己需求的产品。


Q:如何让用户相信,微电云的智能锁系统比传统物理锁更加安全?



A:微电云的这套产品并不是要取代传统物理锁,反而是与之互补的存在。我们可以和市场上的智能锁产品联动使用。我们的系统可以同时控制电动车的车头锁、双撑锁等,我们现在已经在和一些智能锁品牌进行合作,将产品接入到我们的系统。至于哪种模式更为安全,其实也不能盲目去定义,需要理论研究和测试才可以验证。

Q:除了针对终端消费者,微电云有没有与政府或者企业大客户合作?


A:前面我们说过,电动车不太可能被取缔,而是要规范管理,但这需要一套基于软硬件和数据平台的完整系统。首先硬件包括电动车定位和路面监测点等,用来收集电动车的行驶信息等,这些数据最终汇总到数据云平台上进行分析,指导管理。微电云现在已经在和政府相关部门进行合作,由我们来开发硬件基于电动车数据部分的系统解决方案。在与企业客户合作方面,我们正在和杭州一家电动车租赁企业合作开发产品系统,当然还包括和一些企业的项目合作。

Q:目前微电云已经拥有10多款产品,未来将如何做产品和市场布局?


A:我们会把用户需求继续细分,推出针对性更强的产品。微电云的智能车锁系统拥有一键启动、GPS定位、远程开锁、防盗等多个功能,如果经过市场调研,我们得知很多用户只需要其中几个功能,那我们就会开发相应的产品,推出不同价格梯度的产品。另外,如果我们能够在国内市场发展良好,未来也同样可以复制到电动车数量庞大的东南亚市场。总之我们的产品不会刻意标榜智能,只会从用户需求角度出发解决痛点,能够盈利是创业中非常重要的一点。


Q:目前共享单车非常火热,是否会挤压一部分电动车市场,微电云会在这个市场做点什么吗?



A:在解决用户需求方面,单车和电动车的区别还是很大的,特别是三四线小城市,汽车消费相对奢侈,而且道路状况也更适合电动车,同时对于载人、载物的需求也是单车无法满足的,因此我并不认为共享单车的出现会很大程度改变三四线市场。对于一二线城市,共享单车解决了短途出行的痛点,但这么多品牌同时出现,也可能存在一定的资源浪费,未来同样需要规范这个行业。目前我们也有和共享单车品牌合作智能锁的项目。

Q:为什么选择深智云进行合作?合作至今为您提供了哪些帮助?


A:行业内也有不止一家提供云平台服务的企业,选择深智云的原因也很简单,首先是初次沟通非常顺畅,高效,在产品规划上能够很快达成共识,同时给出解决方案,能够大大缩短产品上线时间。我们精于硬件和嵌入式系统的开发,深智云在智能硬件云服务和APP开发方面非常专业,很好弥补了我们的不足之处。另外深智云还通过云平台为我们提供了很多的行业数据和资源,这对我们非常关键。未来一定是万物互联的时代,深智云在这方面的积累非常专注,一定会爆发出巨大能量,这也是我们愿意和深智云一起合作的重要原因。

《深智视野》观点:

面对巨大的电动车市场,微电云用智能硬件的思路针对用户痛点定义产品,务实接地气,这很重要。除了产品,微电云在渠道销售、售后服务等环节同样非常有针对性地进行布局,更偏向传统模式。而对政府和大客户,微电云利用自身技术优势为电动车管控、租赁提供解决方案,最终形成自身完整的服务体系,使其成为电动车市场不可取代的一部分。一切顺利的话,2017年我们将看到微电云产品的销量爆发。

商务合作电话:400-889-3788

深智云官方网址:http://www.dtston.com

关于深智云

深智云作为行业内极具创新能力的物联网云平台,首款物联网搜索引擎缔造者,汇聚华为、百度、腾讯、富士康、普联、华邦云等近100位专业背景人才,专注于智能家居、智慧社区、楼宇办公、智能健康、智能硬件、智慧工业六大细分领域,提供物联网纵向一站式服务,包括智能产品打造、超级APP开发、私有云搭建、企业专属SaaS服务,IoT PaaS服务、数据服务等,合作客户超过300家,包括康佳集团、美的集团、荣高智能、启泰灯饰、中控集团、威妮华集团、华润置地、氪空间等。公司总部位于深圳,在苏州设立子公司,佛山设立分公司,总办公面积近3000平方米。



 收起

联系我们

QQ:2890813617
电话:400-889-3788
邮箱:support@dtston.com

客户信息

回到顶部